【课程大纲】
第一章:企业与客户的商业关系模拟
第二章:商业诚实与不诚实模拟
第三章:客户商业思维与商家商业思维模拟
第四章:客户需求与客户忠诚模拟
第五章:客户投诉与商家接诉模拟
第六章:商业倾听与商业应答模拟
第七章:营销与售后的商业逻辑模拟
第八章:商家卖点与客户买点模拟
第九章:商家道理诉求与客户效果需求模拟
第十章:专业客户沟通、服务素质与非专业模拟
第十一章:客户在我心而不是在我脑
【学员收获】
【状态性收益】让营销以及客服人员大幅降低工作中来自客户的"无理"压力;迅速消除源于客户的"崩溃性""情绪;把郁闷、烦躁以及令人窒息的营销以及客户服务工作变成快乐营销、快乐客服。
【业绩性收益】让营销人员用事半功倍的方式做到瞬间业绩倍增;让客户抱怨瞬间变成客户忠诚;让客户服务系统直接产生大幅营销业绩;让客户服务系统也变成营销增收系统。
【管 理性收益】迅速改善客户服务系统和营销系统相互抱怨、推诿的顽疾性状况;迅速、系统改变职能部门的工作作风,建立市场与客户导向的工作理念以及工作意识; 和谐上下级关系并达成共识;迅速提升上下级工作沟通的绩效;本着"为客户解决问题、满足客户的最终效果需求"的原则彻底颠覆客户服务理念。
【专 业性收益】明晰企业与客户的商业关系;树立商业诚实的新理念;清晰客户与商家判断对错的不同点;掌握建立客户忠诚度的简洁、高效且低成本的实用方法;全面 梳理并可立即照搬的圆满解决客户投诉的要求与流程;学会对待客户要用效果说话而不是用道理说话;学会专业化的商业倾听;客户需要买点而不是卖点;客户在我 心而不是在我脑;做一名拥有专业商业思维的营销人员、客户服务人员以及管理者。
【身心性收益】当改变从心开始、当心里不再压抑和郁闷、当工作理念以及客户服务意识改变后,心态就会更加阳光和向上、向善,美丽就会更加荡漾在脸上;绝对地有益于工作和生活质量的迅速改善和改变。
【课程时长】
48H